1. Pierwszy kontakt i działania prospectingowe
- Realizacja ustrukturyzowanych połączeń wychodzących (minimum 50 dziennie) do potencjalnych klientów z sektora farmaceutycznego.
- Nawiązywanie kontaktu telefonicznego, mailowego oraz poprzez LinkedIn w celu identyfikacji i dotarcia do kluczowych decydentów.
- Prowadzenie rozmów ukierunkowanych na zrozumienie potrzeb klienta bez nachalnej sprzedaży produktu.
- Umawianie wstępnych spotkań typu discovery dla zespołu Account Executive.
2. Research i analiza rynku
- Budowanie oraz aktualizowanie bazy wiedzy o docelowych klientach: kim są, czym się zajmują i z jakimi wyzwaniami się mierzą.
- Identyfikowanie właściwych osób kontaktowych od menedżerów łańcucha dostaw po kadrę zarządzającą (C-level) w firmach farmaceutycznych, CMO oraz u dystrybutorów.
- Obsługa i follow-up leadów przychodzących z webinarów, wydarzeń branżowych oraz kampanii marketingowych.
3. Zarządzanie lejkiem sprzedaży i dokumentacja
- Kwalifikowanie leadów zgodnie z kryteriami firmy Nubinno oraz dbanie o aktualny i przejrzysty pipeline sprzedażowy.
- Rzetelne raportowanie wszystkich działań w systemie Zoho CRM (połączenia, e-maile, notatki, kolejne kroki).
- Przygotowywanie jasnych i konkretnych podsumowań dla Account Executive przed spotkaniami z klientami.
- Cotygodniowe raportowanie wyników oraz przekazywanie jakościowej informacji zwrotnej dotyczącej sytuacji rynkowej.

Wymagania

Wymagania niezbędne
- 1-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (outbound), na stanowisku SDR, BDR lub w podobnej roli związanej z pierwszym kontaktem z klientem.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową - warunek konieczny.
- Znajomość drugiego języka europejskiego (np. niemieckiego, francuskiego, włoskiego) będzie dużym atutem.
- Gotowość do wykonywania dużej liczby połączeń telefonicznych dziennie oraz konsekwentnego prowadzenia działań follow-up w sposób profesjonalny i nienachalny.
- Wysoko rozwinięte umiejętności słuchania i zadawania trafnych pytań.
- Postawa proaktywna i samodzielność inicjatywa w działaniu bez konieczności stałego nadzoru.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM oraz w oparciu o ustrukturyzowane procesy sprzedażowe.

Idealny kandydat:
- Jest autentycznie ciekawy nowych branż i lubi zgłębiać złożone zagadnienia.
- Potrafi szybko wracać do równowagi po odmowie i traktuje ją jako naturalny element procesu sprzedaży.
- Bierze odpowiedzialność za realizację swoich celów i konsekwentnie doprowadza zadania do końca.
- Jest zainteresowany jasną i szybką ścieżką rozwoju w kierunku pełnej roli BDR.

Kontakt: sylwia@nubinno.com

Jak aplikować

Sposób aplikowania: bezpośrednio do pracodawcy

Wymagane dokumenty: CV

Sposób przekazania dokumentów: Preferowane formy kontaktu: e-mail

Język aplikacji: polski

Informacje o pracodawcy

Pracodawca: NUBINNO SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

NIP: 9542816300

Adres: Grójecka 208, 02-390 Warszawa, powiat: m.st. Warszawa, woj: mazowieckie

NUBINNO SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

Oferty pracy (1)

SPECJALISTA DS. POZYSKIWANIA KLIENTÓW K/M